金九銀十來(lái)了！如何通過(guò)集客報(bào)名，獲得精準(zhǔn)鎖客？

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4S店運(yùn)營(yíng)管理 企業(yè)微信 營(yíng)銷(xiāo)獲客  瀏覽：2543 發(fā)布時(shí)間：2021/09/27

<p class="ql-align-center" style="margin-top: 0.63em; margin-bottom: 1.8em; font-family: "PingFang SC", 微軟雅黑, 微軟雅黑, "Microsoft YaHei", Helvetica, Tahoma, sans-serif; text-align: center; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">· 服務(wù) 車(chē) 商，悅享云端 ·<p class="ql-align-center" style="margin-top: 0.63em; margin-bottom: 1.8em; font-family: "PingFang SC", 微軟雅黑, 微軟雅黑, "Microsoft YaHei", Helvetica, Tahoma, sans-serif; text-align: center; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;"><img src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-615aa12f1735efc7db554fc5aa46a36d_720w.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="534" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-615aa12f1735efc7db554fc5aa46a36d_r.jpg" data-actualsrc="https://pic2.zhimg.com/v2-615aa12f1735efc7db554fc5aa46a36d_b.jpg" data-lazy-status="ok" style="margin-right: auto; margin-left: auto; display: block; cursor: zoom-in; animation: 0.5s ease-in 0s 1 normal none running fxRichTextFadeIn; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Microsoft YaHei", "Source Han Sans SC", "Noto Sans CJK SC", "WenQuanYi Micro Hei", sans-serif; font-size: medium;"/>金九銀十的汽車(chē)銷(xiāo)售旺季來(lái)了，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，快速提升門(mén)店銷(xiāo)量？本期通過(guò)策略+案例，給各位一些參考。<p style="margin-top: 0.63em; margin-bottom: 1.8em; text-align: right; font-family: "PingFang SC", 微軟雅黑, 微軟雅黑, "Microsoft YaHei", Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">封面來(lái)源 | pexels<p style="margin-top: 0.63em; margin-bottom: 1.8em; text-align: right; font-family: "PingFang SC", 微軟雅黑, 微軟雅黑, "Microsoft YaHei", Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">文| 郭志祥<p style="margin-top: 0.63em; margin-bottom: 1.8em; text-align: right; font-family: "PingFang SC", 微軟雅黑, 微軟雅黑, "Microsoft YaHei", Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;"> 金九銀十是很多行業(yè)一年當(dāng)中的黃金期，也是消費(fèi)者的買(mǎi)車(chē)旺季，各車(chē)企，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛發(fā)力創(chuàng)新，推出線上線下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。作為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的得力運(yùn)營(yíng)助手，車(chē)商悅從營(yíng)銷(xiāo)推廣、整車(chē)銷(xiāo)售、售后管理各環(huán)節(jié)，助力經(jīng)銷(xiāo)商深耕運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 <h1 style="margin-top: 0.67em; margin-bottom: 0.67em; cursor: default; font-family: "PingFang SC", 微軟雅黑, 微軟雅黑, "Microsoft YaHei", Helvetica, Tahoma, sans-serif; font-size: 1.25em; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">01營(yíng)銷(xiāo)思路</h1>僅需三步，讓4S店數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)事半功倍：「第一步：客戶(hù)儲(chǔ)備，私域流量池早搭建」高昂的獲客成本成為影響經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的主要原因，有限的新增流量對(duì)各汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)水平提出了更高要求，維護(hù)好每一個(gè)意向車(chē)主顯得尤為重要。而選擇良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，獲得流量，完成客戶(hù)儲(chǔ)備是私域運(yùn)營(yíng)的第一步。微信是當(dāng)下用戶(hù)池最大、接受度最高，社交屬性強(qiáng)的生態(tài)渠道。車(chē)商悅將微信公眾號(hào)、企業(yè)微信、小程序與汽車(chē)垂媒、ERP、SCRM系統(tǒng)打通，全面覆蓋客戶(hù)生命周期，助力車(chē)企、經(jīng)銷(xiāo)商搭建自己的私域流量池，進(jìn)行精細(xì)化的服務(wù)與運(yùn)營(yíng)。汽車(chē)垂媒：懂車(chē)帝、汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)、太平洋汽車(chē)線索引流 企業(yè)微信：新增客戶(hù)的對(duì)接，一對(duì)一的專(zhuān)屬顧問(wèn)服務(wù)，一對(duì)多的社群運(yùn)營(yíng) 微信公眾號(hào)：內(nèi)容/活動(dòng)分發(fā)和傳播，社交流量激活 微信小程序：通過(guò)線上展廳、積分商城，移動(dòng)支付，促進(jìn)業(yè)務(wù)訂單的成交 <p class="ql-align-center" style="margin-top: 0.63em; margin-bottom: 1.8em; font-family: "PingFang SC", 微軟雅黑, 微軟雅黑, "Microsoft YaHei", Helvetica, Tahoma, sans-serif; text-align: center; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;"><img src="https://pic4.zhimg.com/80/v2-df76e73a54582186bd4d63d2ed073ddb_720w.jpg" data-size="normal" data-rawwidth="1080" data-rawheight="820" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="1080" data-original="https://pic4.zhimg.com/v2-df76e73a54582186bd4d63d2ed073ddb_r.jpg" data-actualsrc="https://pic4.zhimg.com/v2-df76e73a54582186bd4d63d2ed073ddb_b.jpg" data-lazy-status="ok" style="margin-right: auto; margin-left: auto; display: block; cursor: zoom-in; animation: 0.5s ease-in 0s 1 normal none running fxRichTextFadeIn; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Microsoft YaHei", "Source Han Sans SC", "Noto Sans CJK SC", "WenQuanYi Micro Hei", sans-serif; font-size: medium;"/>車(chē)商悅SCRM生態(tài) 「第二步：定向轉(zhuǎn)化，鎖定私域高精客戶(hù)」把握客戶(hù)真實(shí)想法，是鎖定客戶(hù)，完成訂單的一大法寶。顧問(wèn)使用企業(yè)微信與客戶(hù)交流的過(guò)程中，可隨時(shí)在側(cè)邊欄中調(diào)出SCRM的用戶(hù)畫(huà)像。通過(guò)了解用戶(hù)行為軌跡（瀏覽車(chē)型、購(gòu)車(chē)預(yù)算，優(yōu)惠偏向等），消費(fèi)偏好等特點(diǎn)，提供更有針對(duì)性的服務(wù)，推薦用戶(hù)更感興趣的車(chē)輛或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。此外，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、車(chē)輛保養(yǎng)、車(chē)險(xiǎn)續(xù)費(fèi)等業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，可以根據(jù)標(biāo)簽，篩選目標(biāo)用戶(hù)，派發(fā)專(zhuān)屬優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。例如：針對(duì)“奔馳CLA”標(biāo)簽用戶(hù)，顧問(wèn)可在車(chē)商悅SCRM后臺(tái)創(chuàng)建“奔馳CLA試駕”專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)；通過(guò)微信公眾號(hào)活動(dòng)推文，進(jìn)行該標(biāo)簽用戶(hù)的定向推送；此外，顧問(wèn)可通過(guò)企業(yè)微信，選擇同類(lèi)用戶(hù)標(biāo)簽，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，二次觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)。 <p class="ql-align-center" style="margin-top: 0.63em; margin-bottom: 1.8em; font-family: "PingFang SC", 微軟雅黑, 微軟雅黑, "Microsoft YaHei", Helvetica, Tahoma, sans-serif; text-align: center; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">「第三步：組合出擊，環(huán)環(huán)相扣持續(xù)增長(zhǎng)」面對(duì)海量流量，千人千面的營(yíng)銷(xiāo)需求，每一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都需要車(chē)企、經(jīng)銷(xiāo)商提供高質(zhì)量的內(nèi)容、有吸引力的創(chuàng)意或優(yōu)惠。根據(jù)不同營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景策劃活動(dòng)，借助營(yíng)銷(xiāo)工具，更有效地觸達(dá)用戶(hù)，更深入地挖掘運(yùn)營(yíng)價(jià)值。 <h1 style="margin-top: 0.67em; margin-bottom: 0.67em; cursor: default; font-family: "PingFang SC", 微軟雅黑, 微軟雅黑, "Microsoft YaHei", Helvetica, Tahoma, sans-serif; font-size: 1.25em; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">02案例分享</h1>活動(dòng)概括：9月，某汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)策劃了自己的品牌日活動(dòng)，依托金蝶車(chē)商悅SCRM系統(tǒng)，通過(guò)微信渠道集客引流，高效鎖定500+精準(zhǔn)客戶(hù)，交付車(chē)輛300+，轉(zhuǎn)化率高達(dá)70%。活動(dòng)名稱(chēng)：XX汽車(chē)超級(jí)品牌日活動(dòng)周期：7天活動(dòng)策劃：線上預(yù)付99元拼團(tuán)，活動(dòng)期間成功訂車(chē)，即可獲得價(jià)值2000元超級(jí)禮包（含機(jī)油4L*2+油漆面*1）宣傳渠道：微信公眾號(hào)、朋友圈、企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)工具：車(chē)商悅SCRM-集客報(bào)名執(zhí)行步驟：<ul style="margin-top: 0.63em; margin-bottom: 1.8em; font-family: "PingFang SC", 微軟雅黑, 微軟雅黑, "Microsoft YaHei", Helvetica, Tahoma, sans-serif; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;"><li style="padding-left: 1.5em; list-style: none;">1、借助節(jié)假日，策劃品牌、門(mén)店聯(lián)動(dòng)的車(chē)主回饋活動(dòng)</li><li style="padding-left: 1.5em; list-style: none;">2、在車(chē)商悅SCRM后臺(tái)，由集團(tuán)運(yùn)營(yíng)人員創(chuàng)建“xx品牌日”報(bào)名活動(dòng)二維碼</li><li style="padding-left: 1.5em; list-style: none;">3、設(shè)計(jì)統(tǒng)一的活動(dòng)海報(bào)，編輯帶有活動(dòng)二維碼的公眾號(hào)推文，進(jìn)行群發(fā)</li><li style="padding-left: 1.5em; list-style: none;">4、顧問(wèn)通過(guò)企業(yè)微信，向自己的客戶(hù)推送活動(dòng)報(bào)名鏈接，告知參與規(guī)則</li><li style="padding-left: 1.5em; list-style: none;">5、車(chē)主報(bào)名時(shí)，可根據(jù)自己的意愿，選擇報(bào)名的門(mén)店</li><li style="padding-left: 1.5em; list-style: none;">6、車(chē)主報(bào)名后，可獲得優(yōu)惠券，到店核銷(xiāo)使用</li></ul><img src="http://m.nyoinductor.com/group1/M00/3A/56/CvYhHWFRLbKAYE5vAAdZHAzIYlI528.png" _src="http://m.nyoinductor.com/group1/M00/3A/56/CvYhHWFRLbKAYE5vAAdZHAzIYlI528.png"/><img src="http://m.nyoinductor.com/group1/M00/3A/57/CvYhHWFRLbWAVNeiAAZlwS1WEyk783.png" _src="http://m.nyoinductor.com/group1/M00/3A/57/CvYhHWFRLbWAVNeiAAZlwS1WEyk783.png"/><img src="http://m.nyoinductor.com/group1/M00/3A/5C/CvYhq2FRLbeAEU1rAAJX5c6T7Gw742.png" _src="http://m.nyoinductor.com/group1/M00/3A/5C/CvYhq2FRLbeAEU1rAAJX5c6T7Gw742.png"/>集客報(bào)名示意 <h1 style="margin-top: 0.67em; margin-bottom: 0.67em; cursor: default; font-family: "PingFang SC", 微軟雅黑, 微軟雅黑, "Microsoft YaHei", Helvetica, Tahoma, sans-serif; font-size: 1.25em; color: rgb(51, 51, 51); white-space: normal;">03經(jīng)驗(yàn)總結(jié)</h1>在購(gòu)車(chē)黃金期，策劃自己的品牌日，通過(guò)有吸引力的優(yōu)惠禮包、準(zhǔn)備充分的預(yù)熱，本次在線拼團(tuán)活動(dòng)在短期內(nèi)獲得較高的轉(zhuǎn)化。活動(dòng)預(yù)付款人數(shù)500+人，交付車(chē)輛300+輛，轉(zhuǎn)化率70%。<ul><li style="padding-left: 1.5em; list-style: none;">1、借助節(jié)日熱點(diǎn)、展會(huì)、品牌日，策劃不同主題、不同級(jí)別的活動(dòng)</li><li style="padding-left: 1.5em; list-style: none;">2、由集團(tuán)策劃，門(mén)店聯(lián)合宣傳，提高活動(dòng)聲量，讓用戶(hù)更關(guān)注</li><li style="padding-left: 1.5em; list-style: none;">3、從一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)切入，在短的營(yíng)銷(xiāo)周期內(nèi)高效執(zhí)行，降低用戶(hù)決策難度</li><li style="padding-left: 1.5em; list-style: none;">4、適當(dāng)降低準(zhǔn)入門(mén)檻，可以提高用戶(hù)的決策積極性</li><li style="padding-left: 1.5em; list-style: none;">5、以“好禮”“優(yōu)惠券”放大用戶(hù)受惠心態(tài)，推動(dòng)意向用戶(hù)決策，創(chuàng)造訂單機(jī)會(huì)</li><li style="padding-left: 1.5em; list-style: none;">6、眾籌/拼團(tuán)，對(duì)消費(fèi)者而言，接受程度高；對(duì)4S店而言，保證了最低的數(shù)量</li><li style="padding-left: 1.5em; list-style: none;">7、禮包選擇售后服務(wù)，對(duì)車(chē)主而言，是維修保養(yǎng)的剛需；對(duì)4S店而言，促進(jìn)老客戶(hù)的線下回廠</li><li style="padding-left: 1.5em; list-style: none;"> </li></ul>集客引流，保客運(yùn)營(yíng)是每家4S店永遠(yuǎn)的核心需求。在獲客成本高昂的當(dāng)下，通過(guò)線上引流，沉淀自家的私域流量池；通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，循序漸進(jìn)地與用戶(hù)建立聯(lián)系與信任；通過(guò)不定期的營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，回饋用戶(hù)，進(jìn)一步提高粘性，最終獲得轉(zhuǎn)化。車(chē)商悅企微SCRM系統(tǒng)，借助用戶(hù)畫(huà)像、多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)工具，以更低成本、更簡(jiǎn)便的操作，提升您精細(xì)化運(yùn)營(yíng)效率，助力汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在流量紅利消失的當(dāng)下，走出一條高效獲客增長(zhǎng)之路。<section style="margin: 0pt 8px; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; white-space: normal; line-height: 1.7; font-size: 11pt; color: rgb(73, 73, 73); text-align: center; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"> - End -</section><section style="margin: 0pt 8px; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; white-space: normal; line-height: 1.7; font-size: 11pt; color: rgb(73, 73, 73); text-align: center; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"> </section><p style="margin: 0px 16px; outline: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: justify; white-space: normal; caret-color: rgb(0, 0, 0); text-size-adjust: auto; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">關(guān)于 車(chē)商悅 <p style="margin: 0px 16px; outline: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: justify; white-space: normal; caret-color: rgb(0, 0, 0); text-size-adjust: auto; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="outline: 0px; max-width: 100%; color: rgb(136, 136, 136); font-family: PingFangSC-Light; font-size: 12px; letter-spacing: 0.544px; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">金蝶車(chē)商悅深耕汽車(chē)行業(yè)14年，專(zhuān)注為汽車(chē)行業(yè)提供數(shù)字化管理解決方案。產(chǎn)品方案覆蓋整車(chē)銷(xiāo)售、售后維修管理、二手車(chē)、客戶(hù)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)集客、經(jīng)營(yíng)分析等各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，并整合智慧BI、配件集采、聚合支付、智能道閘等多項(xiàng)增值服務(wù)，助力主機(jī)廠、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)及服務(wù)企業(yè)提升整體服務(wù)水平與運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)稅一體的數(shù)字化升級(jí)。目前車(chē)商悅大中型集團(tuán)客戶(hù)突破100家，服務(wù)全國(guó)門(mén)店超5000家，CADA汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)百?gòu)?qiáng)榜中有超過(guò)40%的客戶(hù)與金蝶合作。<p style="margin: 0px 16px; outline: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: justify; white-space: normal; caret-color: rgb(0, 0, 0); text-size-adjust: auto; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="outline: 0px; max-width: 100%; letter-spacing: 0.544px; color: rgb(136, 136, 136); font-family: PingFangSC-Light; font-size: 12px; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">聯(lián)系我們<span style="outline: 0px; max-width: 100%; letter-spacing: 0.544px; font-size: 15px; color: rgb(63, 63, 63); font-family: PingFangSC-Light; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; color: rgb(100, 100, 100); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; overflow-wrap: break-word !important;">：<span style="outline: 0px; max-width: 100%; letter-spacing: 0.544px; color: rgb(63, 63, 63); font-family: PingFangSC-Light; font-size: 12px; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; color: rgb(100, 100, 100); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 15px; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; color: rgb(100, 100, 100); font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 15px; overflow-wrap: break-word !important;">400-886-3178

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